聚焦市场策略与业务升级！光典召开2025年上半年南部市场销售分析暨业务培训

近日，光典公司在南部大区成功举办了2025年上半年销售分析暨业务培训会议。会议旨在总结市场表现、优化业务策略，并提升团队综合能力。光典总经理方巍森、副总经理张妍等高管以及南部大区各分公司代表共同参会，围绕市场拓展、产品优化、客户服务及财务管控等议题展开深入探讨。

会议伊始，广东、湖北、湖南分公司代表分别汇报了上半年工作成果及市场挑战，分析了区域销售数据与客户需求变化。针对南部市场的差异化特点，与会人员就如何优化资源配置、提升服务逻辑化展开讨论。

随后，行业拓展部经理梁开强以《智慧档案管理解决方案》为主题，系统讲解了档案馆（室）AI全场景应用解决方案。结合各区域实际情况，针对性提出区域售前营销策略。他强调，要根据客户需求，结合行业发展趋势，为客户制作个性化、创新性解决方案，售前、交付、商务要协同合作，互相配合，保障项目方案的切实可行，更好地为客户进行服务。

为优化产品策略，夯实市场基础，产品发展事业部副总经理包士杰围绕产品质量、报价策略及市场拓展提出关键建议。他强调产品培训的重要性，要求销售人员深入掌握产品特性，以提升市场竞争力。此外，包士杰还提出通过分级渠道管理和小型高频市场活动，进一步扩大光典品牌影响力。

智慧档案事业部总经理娄会兵则聚焦2025年战略目标，强调需细化协同任务并确保高效落地。他特别提出加强新人培训，通过体系化管理提升团队整体效能。

副总经理张妍从风控与客户关系角度出发，将客户需求置于首位。她同时梳理了报销流程与财务监管要点，要求在保障公司利润的同时，优化客户关系管理。

会议最后，总经理方巍森作总结发言。他深刻洞察市场变局，指出当前挑战的核心所在，强调业务人员需精准定位问题、调整策略，以客户为中心才能推动业务增长。

这不仅是一次战略思维的碰撞，更是携手共进的契机。此次会议为光典南部大区下半年工作指明了方向，通过强化产品、服务与财务协同、模式创新与智慧共享，公司将进一步巩固市场竞争力，为实现年度目标奠定坚实基础。