深化区域布局 锻造团队合力——光典西部大区召开2025年上半年销售分析暨业务培训会议

为全面总结上半年经营成果，精准部署下半年重点工作，光典信息发展有限公司于近日在西安成功举办西部大区2025年上半年销售分析暨业务培训会议。会议以“深化市场洞察、优化业务策略、强化团队协同”为主题，公司总经理方巍森、副总经理张妍等高管团队与西部大区各省分公司负责人、业务骨干齐聚一堂，通过数据复盘、专题培训、策略研讨等形式，为西部区域业务高质量发展注入新动能。

会议伊始，四川、甘肃、陕西、青海、新疆分公司负责人依次进行工作汇报。各区域通过详实的数据分析，展示了上半年在市场份额、客户拓展、项目交付等方面的成绩。值得关注的是，继上海、北京研发中心成功运营后，公司战略布局再落一子，西安研发基地已正式投入运营，这将进一步完善公司在西部地区的技术支撑体系，为区域客户提供更及时、更专业的本地化服务支持。

 随后，智慧档案事业部总经理娄会兵在《智慧档案管理全场景AI解决方案》专题培训中，围绕高水平档案馆（室）建设，深入解读了行业最新技术趋势。娄总通过典型案例演示了AI在档案智能编研、智能问答、开放审核等场景的应用价值。结合各区域实际情况，针对性提出区域售前营销策略。

 产品发展事业部副总经理包士杰阐释了公司三大产品线的核心竞争优势：“依托持续的技术创新，我们的标准化产品矩阵已实现质的飞跃。以网络版产品为例，最快可在30分钟内完成全流程部署。”他还形象地将产品架构比喻为“智能乐高”——基于模块化设计理念，客户既可快速部署标准化基础平台，又能根据业务需求灵活配置功能组件，在确保系统稳定性的同时，完美解决了标准化产品与个性化需求之间的适配难题，真正达成“部署即用、成长随需”的客户价值。

在前一日举行的西部大区渠道分享会上，多位伙伴高度认可这一创新理念，评价光典产品“不是封闭的软件系统，而是具备持续进化能力的数字化基础设施”。通过实地需求调查，光典整体产品基本可完全覆盖档案管理八大环节的业务场景需求，切实帮助客户降低总体拥有成本（TCO）。

此次销售分析会上，西部大区总经理吴虞晨对西部销售管理体系进行了深度剖析，他指出，通过“优质产品+高质量服务”双引擎驱动，能够为西部地区客户创造独特价值。同时，他强调在这个充满挑战的市场环境中，单打独斗的时代已经过去，唯有发挥团队的力量，通过紧密协作才能实现1+1>2的效果，从而为客户提供更具温度的专业服务体验。

副总经理张妍从业务人员管理、线索管理、客户管理等多角度出发，对西部大区销售提出更高要求，她提倡从被动式线索转化为主动线索，通过业务规划研讨、行业洞察等措施，加强线索管理，实现业务提升。另外，她进一步从财务管理和风险控制的双重视角切入，系统梳理了核心营销策略，旨在为西部客户提供更安全、高效的定制化解决方案。

总经理方巍森在总结发言中以深刻的行业洞察力，精准剖析了当前市场结构性变革的本质。他指出，在数字化转型加速的背景下，我们必须了解行业动向，紧抓客户需求，秉持“以客户为中心”的核心价值观，将客户需求作为一切工作的出发点和落脚点，通过持续优化服务流程、深化服务内涵，致力于为客户提供更具温度、更富价值的全方位服务体验。

此次会议既是对上半年工作的全面检阅，更是吹响了下半年攻坚克难的冲锋号。西部大区团队表示，以客户价值为导向，全力实现年度经营目标，为公司全国市场战略推进贡献西部力量。