聚势谋远 智领未来——光典东部大区召开2025年上半年销售分析暨业务培训会议

近日，光典信息发展有限公司东部大区2025年上半年销售分析暨业务培训会议在江苏圆满举行。本次会议以“深化市场洞察、优化业务策略、强化团队协同”为主题，汇聚了公司总经理方巍森、副总经理张妍等高管团队与东部大区负责人及业务骨干，通过多维度的业务复盘与前瞻性研讨，为区域业务高质量发展擘画新蓝图。

会议伊始，东部大区各分公司销售骨干依次进行工作汇报。各区域通过详实的数据分析，系统梳理了上半年在市场份额、客户拓展、项目交付等方面取得的显著成效，为后续战略部署奠定了数据基础。

在产品战略分享环节，产品发展事业部副总经理包士杰系统阐述了公司三大产品线的差异化竞争优势。包总强调光典构建了完整的产品优势体系：一是优化的产品性能，二是持续的研发创新能力，三是专业高效的技术支持，四是稳定可靠的服务保障。这套体系不仅赢得了市场的高度认可，更形成了独特的品牌影响力，让光典的产品成为客户最值得信赖的合作伙伴。这一阐述清晰呈现了公司产品从研发到服务的完整价值链条，彰显了企业的综合实力。

智慧档案事业部总经理娄会兵在《智慧档案管理全场景AI解决方案》专题培训中，立足行业前沿，深入解读了高水平档案馆（室）建设的技术趋势。通过典型案例的生动演示，娄总系统展示了AI在档案智能编研、智能问答、开放审核等场景的应用价值，并结合东部区域特点，提出了具有针对性的售前营销策略。

在客户服务理念分享环节，东部大区总经理周伟涛强调要始终秉持“以客户为中心”的服务宗旨，要建立全生命周期的客户服务体系。从初次接触、需求分析到项目实施、后期维护，每个阶段都需要制定标准化的服务流程和个性化的解决方案，确保客户在每个触点都能获得一致的高品质体验。周总总结道，“用专业赢得信任，用服务创造价值，最终才能实现与客户的共同成长”。这一理念的分享为团队开展客户服务工作提供了清晰的思路和方法论。

会议最后，总经理方巍森作总结发言。他指出：“浙江区域作为全国档案信息化建设的标杆示范区，是公司全国战略布局的重要支点。区域团队要深入开展客户需求调研，充分整合行业总监和事业部资源，创新营销模式，为这个标杆示范区注入新动能”。方总的讲话为东部大区下一阶段工作指明了方向，也为本次会议画上了圆满句号。

此次会议通过深入的业务分析、专业的技能培训和前瞻的战略研讨，不仅全面总结了上半年的工作成果，更为东部大区未来的高质量发展注入了新动能。与会人员一致表示，将把会议精神转化为实际行动，共同推动区域业务再上新台阶。