不忘初心 再创辉煌 | 光典2022年华南大区销售工作交流暨业务培训会成功举办！
浏览量：本次会议主要围绕华南大区各分公司上半年销售业绩分析及下半年工作计划、档案业务讲解、销售技巧培训等内容展开。会议还特别安排半天时间进行座谈交流，让与会领导听取一线营销人员的心声，反馈他们在日常工作中所遇到的困难和问题，并就问题进行解答，领导们一致要求会后由相关部门尽快商定提出整改措施。
会议伊始，各分公司领导分别就各自片区的业绩情况进行了汇报，着重围绕业务数据进行针对性的分析，既总结了上半年工作的成绩，同时也查找了工作中存在的问题，并对下半年的销售工作提出了具体的实施计划。
会上，华南大区负责人郭永指出，销售人员面对当前的困境，一定要树立信心，调整状态，重振雄风。同时，要学会分析解读各级档案局印发的《十四五档案事业发展规划》，制定对应的营销策略，精准锁定每一个项目，力争完成年度业绩目标。
同时，郭总强调，要进一步加大市场开拓力度，尤其是档案馆和档案室的新客户数量要大幅度提升，为公司今后的发展提供更广泛的空间。要把握市场机会，转变固有思维，积极创新营销方式，促使业绩更上一个台阶。最后，他还要求华南大区的每一位营销人员，要认真做好客户服务工作，坚持客户至上，以客户为第一要务，努力提升客户满意度。各分公司都要注重销售队伍建设，打造一支业务知识精通，销售能力过硬的销售团队。
专业，是立足之本
为打造精兵强将，下半场会议主要围绕公司主营业务，进行专业的知识分享，大家重点讨论了重点产品和解决方案的用户价值是什么？公司的核心竞争力有哪些？公司的行业地位和竞争优势是什么？如何让客户产生信任、与客户产生黏性等。
讲师们幽默诙谐的语言、深入浅出的讲解、立体生动的案例，寓教于乐的方式，夯实了营销团队的业务知识，提升了营销团队的销售能力。相信通过全方位的培训和学习，华南大区的营销团队必将所向披靡，锐不可当。
业务培训结束之际，光典副总裁方巍森指出，华南大区要深度做好相关政策解读，掌握一手市场资讯。此外，他还对销售相关专业知识，进行了补充完善，并与现场同事再次强化了公司的发展方向和战略部署。最后，他希望，光典的营销人员都能从商务型销售转型成为顾问型销售，真正切中用户需求，并提供行之有效的产品和方案。
审视自身，不断发现问题，解决问题，循环往复，是最好的成长方式。培训结束后的座谈交流环节，现场同事都畅所欲言，通过头脑风暴式的交流，碰撞思想的火花，一起寻求日常工作中所遇到问题的最优解决方案。
坚持以客户为中心
座谈会上，光典总裁刘理洲做了会议总结发言。他强调，光典一如既往重视企业文化，始终坚持以客户、企业、员工三赢为目标，诚信为先，以人为本，追求卓越，同舟共济。
他表示，中高层管理者要扎根前线，倾听一线的声音，解决实际存在的问题；公司要持续秉承以客户为核心的理念，做好客户服务，提高客户满意度；内部销售业务培训要深化，落实到工作中去；员工培养要以人为本，长短结合，注重人才培养；技能提升上，要具有职业精神，业务叫业，技巧叫术，术业都需要全面提高；在业务拓展上，要扬长避短，差异化竞争，因地制宜。最后，刘总再次强调，作为营销人员，一定要加强主动沟通的意识，注意沟通的技巧，前线营销人员和实施部门，要彼此信任、密切联系、实时联动、相辅相成。
日拱一卒，功不唐捐
2022年已过一半，上半年留下的任何遗憾都将是下半年惊喜的铺垫。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。唯有以坚持勤奋、持之以恒的态度长期耕耘，做一个长期主义者，纵然明日依然有困难，相信光典的每一位同事定能笃定、自信的前行。因为，最好的风景，永远是下一站。
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